普洱茶市場(chǎng)出問(wèn)題絕非突然，冰凍三尺非一日之寒更貼合實(shí)際。打個(gè)比方，讓我們把時(shí)間線拉回到十五年前，那時(shí)候的人可以拍著胸脯說(shuō)：“大廠茶閉眼買(mǎi)，小廠茶挑著買(mǎi)”。這句話放到今天還成立么?，F(xiàn)狀卻是大廠茶若真像十多年前那樣受歡迎，芳村也不至于難成這樣。
茶客不買(mǎi)大廠茶的帳，這種情況在2020年左右就已經(jīng)出現(xiàn)了。只不過(guò)靠著二級(jí)市場(chǎng)龐大的接納能力，市場(chǎng)也就沒(méi)捅破這層窗戶紙。如今二級(jí)市場(chǎng)的泡沫破了，芳村那里的茶葉堆積如山，以前你可以說(shuō)價(jià)格貴不好賣(mài)，現(xiàn)在好多茶都打?qū)φ哿?，依舊賣(mài)不出去。這種情況的出現(xiàn)，說(shuō)明不是一款兩款茶出了問(wèn)題，而是整個(gè)定價(jià)體系出了問(wèn)題。
或許有人會(huì)覺(jué)得，導(dǎo)致這一切的根源是零售市場(chǎng)的下滑。但實(shí)際上查閱相關(guān)資料的結(jié)果顯示，2023年普洱茶市場(chǎng)規(guī)模約為174億元至188億元，按照復(fù)合年增長(zhǎng)率7%計(jì)算，2024年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到約186億元至200億元。只是這數(shù)字背后的增量無(wú)法抵消持續(xù)增加的庫(kù)存以及不斷增加的產(chǎn)能外加大量新人的涌入。
信息高度透明的互聯(lián)網(wǎng)，新一代消費(fèi)群體的到來(lái)，被玩壞的收藏概念以及炒茶炒崩了的一地雞毛等等。這些因素混在一起，必然會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)的變革。這幾年的市場(chǎng)有一個(gè)很明顯的特征，無(wú)論茶商對(duì)一款產(chǎn)品夸的有多好，除了經(jīng)銷(xiāo)商以及相關(guān)利益群體會(huì)認(rèn)可廠商的說(shuō)法外，消費(fèi)者只會(huì)按照實(shí)際情況來(lái)買(mǎi)。茶值這個(gè)價(jià)，那就有人埋單。不值，就算營(yíng)銷(xiāo)再賣(mài)力，也沒(méi)啥用。
我認(rèn)為這種消費(fèi)趨勢(shì)會(huì)倒逼市場(chǎng)進(jìn)行改革，即某一類(lèi)產(chǎn)品會(huì)有一個(gè)零售參考價(jià)，這個(gè)參考價(jià)也會(huì)對(duì)應(yīng)著一個(gè)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。茶客會(huì)綜合看待這兩個(gè)要素，不再會(huì)把品牌當(dāng)做無(wú)腦入的標(biāo)準(zhǔn)。而這種消費(fèi)模式一旦形成趨勢(shì)，市場(chǎng)洗牌也就如期而至。
文：天火
